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山果印象品牌品类建立

商业服务信息
  • 商业服务标题:山果印象品牌品类建立
  • 商业服务类型:商业服务 > 信息咨询
  • 商业服务单位:河南百芝源绿色饮品有限公司
  • 发布时间:2017/5/24 15:12:53

服务说明

真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字,在消费者心智中发生关键作用的是品类而非品牌,品牌的意义在于表达品类。对于百芝源的果饮的品类当中,我们应该如何咋果饮品类当中建设自己的品牌。
商业竞争的秘密都在消费者口语化的表达之中——当需求产生时,消费者有两种方式可以表达。1,品牌表达、2,品类表达(当品类中无品牌时,如:水果、五金)——品类是品牌赖以生存的基础、发展的前提。
品牌形象论者普遍高估了品牌忠诚度这个概念。实际上,品牌忠诚度这个概念本身就是一个误导。甚至是企业内部思维的异想天开,本质上品牌要忠诚于品类、忠诚于消费者,而不是异想天开的要求消费者忠诚品牌,空谈什么品牌忠诚度这样的伪命题。本末倒置思维在现有的企业当中是很常见的,如何转换思维方式是企业现在要学的重中之重。
消费者会对代表进口高档啤酒的喜力产生忠诚度,但不会对喜力皮鞋也感兴趣,因为品牌的背后是品类、甚至品牌就是用来锁定于特定品类的。品牌能量只存在品牌与特定品类之间的“强链接”。
但是很多企业陷入所谓的“品牌忠诚度”,这样的伪命题中。认知决定行为,这句话不深刻理解,后面才会栽跟头。比如:在同一个品牌名称下生产各种产品,横跨各个品类。比如皮尔卡丹(服装)之后推出皮尔卡丹(葡萄酒)、甚至还有皮尔卡丹(大理石),雕牌洗衣粉之后推出雕牌牙膏,这种做法就好像立白出了立白纯净水。死是一定的,只是过程长短而已。所以,后期雕牌牙膏改了名字。
雕牌牙膏是纳爱斯集团2001年推出的洗涤用品。试图以雕牌洗衣粉和透明皂的品牌号召力和影响力带动雕牌牙膏的销售(忽略心智认知的力量)。但牙膏用一样的品牌会让人有产品不够健康的感觉(心智不会改变)。而更关键的是,雕牌牙膏部分产品的确有消费者反映质量不佳(认知大于事实)。所以, 2005年纳爱斯集团将旗下雕牌牙膏品牌正式改名为"纳爱斯"牙膏(顺应认知)。
心智中特定品类的代表才能称为品牌,这是品牌的真谛——代表品类、占据特性。联想代表了电脑;茅台代表了高档白酒;鲁花代表了花生油;九阳代表了豆浆机;创维代表了电视机;百度代表了中文搜索,需要注意的是,品牌只能代表他所代表的、当品牌开始离经叛道时,这个品牌就不具有势能。(格力空调VS格力手机)

企业简介

河南百芝源绿色饮品有限公司成立于2011年,毗邻南太行山,是一家集研发、生产、营销于一体的饮料知名企

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