蓝苏打添加葡萄糖酸锌360mlx24瓶

产品类型

首单金额（万元）

首单奖励

雨臣六个柠檬（听装）

5

苹果MINI平板电脑

10

苹果6S

20

苹果笔记本电脑

30

五菱面包车一辆

雨臣艾兰卡柠檬冰酒

5

苹果6S

20

五菱面包车一辆

100

大众迈腾一辆

说明说明       :

1.首单奖励：仅限新合作、首批打款进货客户，以实物形式奖励，不得以现金形式进行奖励

2.首单一次性打款，可分批发货

3.最低发货量1000件

客户分类

年度任务完成额(万元)

年度返点（%）

六个柠檬经销商

30万及以上

1

50万及以上

2

100万及以上

3

200万及以上

4

柠檬冰酒经销商

50万及以上

2

100万及以上

3

200万及以上

5

说明

1.各代理商根据年度销售任务签订合同，并按合同金额设置年度返利标准。

2.年度返利在每年12月31日前，按打款价实际到账金额核算。

3.年度返利兑付方式及时间：以经销商实际打款价核算，次年度第一季度末以货补方式兑付上年度返利。

4.年度返利部分可充抵下年度总销售任务。

客户类型

政策支持项目及比例（以进货额度为基准）（%）

总  计

进店及
条码费

消费者
促销

活动
推广

广宣
物料

售点
建设

促销人员

六个柠檬

经销商

1.5

2

2

1.5

9

4

20

说明

1. 进店及条码费：主要针对卖场系统，以地方标准性超市为基础，由厂家销售人员或经销商申报进店计划并提报方案，经公司销售部签呈审批后予以执行，费用由经销商先行垫付，凭签呈方案和原始收据至公司核销。

2. 消费者促销：结合市场实际情况，由经销客户发起的阶段性促销活动，厂方销售人员制定活动方案，经公司销售部批准后予以执行，费用由经销商先行垫付，凭“签呈方案+活动照片+原始发票或收据”至公司核销。

3. 活动推广：由厂方销售代表或经销商提报活动推广方案，经公司销售部签呈审批后予以执行，费用由经销商先行垫付，凭“签呈方案+活动照片+原始发票或收据”至公司核销。

4. 广宣物料：常规广宣物料由公司统一制作，随货发往经销商所在市场，包括：促销台、促销帐篷、促销服装、POP。特殊物料由经销商提出申请批准后就地制作，凭“签批申请+原始发票或收据核销。

5. 售点建设：常规陈列费用支持：20件（礼盒装为5件）为一组，每月支付1件（礼盒装为1盒），40件（礼盒装为10件）为一组，每月3件（礼盒装为3盒）。商超堆头费用支持：40件（礼盒装为10件）地堆每月100-200元费用，80件（礼盒装为20件）地堆200-400元。

6. 促销人员：主要针对商超系统活动推广阶段支持，由经销商当地招聘，公司承担人员基本工资。

以上政策支持项目可根据市场实际情况进行调整，在总政策支持范围内灵活运用。

特别声明：产品售后方面公司将承担5%的过期产品、破包产品调换。经销商如有调换产品将不再享有年度返利。经销商在经营过程中要做到：1.库房执行先进先出原则。2.快慢店调拨。

客户类型

政策支持项目及比例（以进货额度为基准）（%）

总  计

商超进店及条码费

特通餐饮渠道费用

品鉴品赠活动

促销费

赠品

柠檬冰酒经销商

2

10

5

10

3

30

说明

1. 进店及条码费：主要针对卖场系统，以地方标准性超市为基础，由厂家销售人员或经销商申报进店计划并提报方案，经公司销售部签呈审批后予以执行，费用由经销商先行垫付，凭签呈方案和原始收据至公司核销。

2. 特通餐饮渠道费用：柠檬冰酒的特殊性决定了这一渠道为消费的主力体之一，其渠道的特殊性将是销售突破口，在特通渠道中优先选择名烟名酒专卖店进行铺货及造势推广。费用由经销商先行垫付，凭“签呈方案+活动照片+原始发票或收据”至公司核销。

3. 品鉴品赠活动：在高端场所进行现场品鉴推广活动，样品赠送活动，以引起中高端消费者的关注。样品及费用由经销商先行垫付，凭“签呈方案+活动照片+原始发票或收据”至公司核销。

4.促销费：主要针对KTV、酒吧及各活动促销人员的推广。促销人员由经销商当地招聘，公司承担人员基本工资

5.赠品：包括宣传品、小礼品、开瓶器及其他特殊物品。

以上政策支持项目可根据市场实际情况进行调整，在总政策支持范围内灵活运用。