对代理商的要求：
1.业内人士和正式工商注册的公司和个体商户，具有良好的商业信誉。
2.具有先进的经营理念，对食品饮料营销具有实际操作经验。
3.具有良好开拓市场的能力，完善的终端网络和流通网络。
4.有一定的资金实力和配送能力。
可提供支持：
1常规政策：
免品政策—前三车每车按1箱配1罐免品罐用于免品支持网点铺市试饮或终端热卖试饮，没有免品罐的产品前3车按2%力度配带免品
铺货促销支持：（1）饮品：公司支持5-10%的促销费用（具体见每月营销政策），用于购买赠品或渠道铺货搭赠。（2）乳品：公司支持10-15％的促销费用（具体见每月营销政策），用于购买赠品或渠道铺货搭赠。
2.市场推广人员支持：
企业营销人员支持：货到经销商仓库3天内，企业组织铺货小分队协助经销商开发网点、铺货分销；
地招业代支持：A.每月发招商产品1500件以上，公司支持地招人员工资1名；
B.每月发招商产品2500件以上，公司支持地招人员工资2名；C.每月发招商产品3500件以上，公司支持地招人员工资3名。
（1）费用使用方式：企业承担地招人员1500元/人/月的基本工资，经销商承担没见不低于1月的提成，地招人员企业统一管理，地招人员每天向客户经理汇报工作。
（2）费用兑现方式：根据经销商上个月的实际发货量，由营销经理签呈提报，提报时需附地招人员的身份证复印件，地招人员的联系方式，经总监签批后以货补形式给经销商予以兑现。
3.铺货政策
陈列箱数 | 陈列时间 | 支持陈列费用 | 备注 |
20件 | 3个月 | 150元 | 按公司相关制度核销，费用以货补形式兑现，核销费用次月发货兑现 |
50件 | 3个月 | 400元 |
100件 | 3个月 | 900元 |
三个月后，根据市场实际情况企业营销经理拟定针对性运作方案，签订大市场建设协议的经销商执行公司大市场建设方案，公司支持大市场建设专项费用。 |
商超运作支持：商超支持-商超进店费、条码费用。商超以区域性商超为主，国际性、全国性连锁暂不运作；公司承担上限为经销商当月销售额的5%，以实际签呈批复为准。
推广物料支持：a.1元/件费用表准配带产品广宣和推广物料，随车配发；b.凡客户专门用于永利产品配送的车辆，公司均支持车体广告，按公司费用核销制度核销；优质终端网点，公司支持广宣布建，由客户经理签呈申请可以进行包柱、专用货架、专用箱堆、KT板等广宣物料布建，经验收合格后凭照片及发票按公司制度核销。
4.年度政策
大市场建设支持 | 经销商与公司签订大市场建设协议的，年销量超过100万以上的市场，公司额外在支持5%的专项费用用于大市场建设；并签订购车协议，经销商享受购买铺货车辆车款返还政策。 |
年度销量奖励 |
全年目标达成（万元） | 奖励 |
800 | 价值45万元宝马5系轿车一辆 |
700 | 价值35万元宝马3系轿车一辆 |
600 | 价值25万元上海大众途观越野车一辆 |
500 | 价值19万元现代越野车一辆 |
400 | 价值14万起亚狮跑越野车一辆 |
300 | 价值9万长城越野车一辆 |
200 | 价值4.5万元送货车一辆 |
100 | 价值2万元购车补贴款 |
培训奖励 | 所有年度合作客户，全年享受价值5.98万元营销专家实战培训2次（4天） | |
旅游奖励 | 现场交纳定金或全款的客户，合作满1年且年销量在20万以上的，享受公司组织的免费“新马泰”双人双飞5日游一次 | |
合作零风险保障 |
1.若由于公司产品质量问题造成的退货，公司给予全额解决； |
2.经销商按公司要求将产品铺到指定渠道后若不能正常消化的，产品超过2/3保质期的，公司营销人员协助进行消费者促销活动，差价部分公司补贴，保证不让客户亏损； |
本方案从2015年3月1日起执行，与本案冲突的以本案为准。 |