对代理商的要求:
“親记萃榨黑五粮”样板市场推广方案
一、市场背景分析:2019年新的一年,市场竞争力愈演愈烈,产品变革已成常态化;近些年,肥胖人群逐年递增,从早期凉茶产品到12年市场推广0脂肪乳酸菌,从零市场做大到全国市场植物蛋白椰汁饮料等产品的出现,不难看出,消费群体对产品的概念及对产品的口感更加重视,对养生概念有很大提升!公司巨资研发的萃榨黑五粮(黑米、黑豆、黑芝麻、黑皮花生、黑燕麦、黑枸杞),产品更注重口感和养生,产品包装及配方已申请专利保护。
二、产品定位:黑色五种粮食萃榨,养发养生;不添加任何色素、防腐剂,真材实料真的营养!
三、发货要求:先款后货!
四:公司到岸价
产品名称
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规格
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**价
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市场费用支持
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销售人员费用
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品尝支持
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销售渠道
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包装外箱回购促销
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亲记萃榨黑五粮
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1.25升*6
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48元
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3%(随货发)
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4%(随货发)
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3%(随货发)
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**商超、流通
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不回购
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亲记萃榨黑五粮
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1升*6
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48元
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3%(随货发)
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4%(随货发)
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3%(随车发)
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**餐饮
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回购空箱5元/只
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五:经销商操作价
产品名称
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规格
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**价
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市场费用
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亲记萃榨黑五粮
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1.25升*6
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80元
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4箱送1箱
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亲记萃榨黑五粮
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1升*6
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80元
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4箱送1箱
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六:市场终端零售价:
产品名称
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规格
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整箱零售价
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单瓶价
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亲记萃榨黑五粮
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1.25升*6
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90元/箱
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15元/瓶
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亲记萃榨黑五粮
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1升*6
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餐饮价格客户自定
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20元/瓶(餐饮)
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可提供支持:
一、亲记萃榨黑五粮1.25升*6瓶供终端、商超和流通等渠道免费送两箱进店铺市。
二、亲记萃榨黑五粮1升*6瓶供餐饮,每个门店免费赠送两箱进店,并回购空包装箱5元/只。
三、大型宴会每次100人以上或10整桌以上,经销商申请,公司每桌赠饮两瓶,经销商提供相关凭证给予核销。
四、公司根据实际发货数量,额外随车配带所用的市场支持货品,如果**次配带的数量不够铺市、餐饮进店和宴会赠送,经销商再进货时随车给予补齐。
五、随货配发市场费用支持3%,销售人员费用4%,品尝品支持3%。
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