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新疆正宗骆驼奶粉雪莲乳业驼牧尔经销商营销策划方案

商业服务信息
  • 商业服务标题:新疆正宗骆驼奶粉雪莲乳业驼牧尔经销商营销策划方案
  • 商业服务类型:商业服务 > 营销策划
  • 商业服务单位:伊犁雪莲乳业有限公司
  • 发布时间:2021/5/31 17:10:10

服务说明

伊犁雪莲乳业有限公司招商计划(2021年)

 

一、项目背景:

随着国民收入水平的提高,中国健康产业的规模持续扩大。《健康中国2030规划纲要》提出,到2020年,中国健康产业产值将达到8万亿元,到2030年达到16万亿元。

《纲要》还提出,到2030年,健康产业规模显著扩大,建立起体系完整、结构优化的健康产业体系,形成一批具有较强创新能力和国际竞争力的大型企业,成为国民经济支柱性产业。

近年健康食品行业中的特殊食品也呈现爆发式增长。中国营养保健食品协会秘书长刘学聪在会上指出,十几年来,中国婴幼儿奶粉产业快速发展,逐渐赢得消费者信任。截至目前,我国有113家符合婴幼儿奶粉生产资质的企业,批准了1195个婴幼儿配方乳粉产品配方。

中国产业发展副会长李小军表示,健康产业目前已上升到国家重点培育的、新旧动能转换的战略新兴产业,也是当前中国社会经济发展过程中资源环境瓶颈的约束,推动发展质量和效益共同提高,增强可持续发展后劲、加快建设资源节约型、环境友好型社会的新的经济增长点。随着政策红利持续释放,健康产业发展的黄金时代已经到来,行业发展的前景会是很好的。

二、产品市场分析:

采集的数据表明,自2017年来,全球驼奶产量总趋势在上升,全球骆驼约2000万峰,每年产奶540万吨,(仅占各类奶总产量的0.21%,而且多数被幼驼喝掉,人的消费仅占总产量的1/4。从目前公开的行业报告上看,国际市场对驼奶的需求巨大,除非洲、阿拉比欧地区和中亚地区等驼奶传统消费地区外,欧洲也已允许驼奶及驼乳制品进口,美国也已开始骆驼养殖。

    骆驼奶粉厂家生产销售驼奶及驼奶香皂等,骆驼市场正向发达国家扩张。全球市场潜在价值100亿美元,目前索马里、苏丹、印度的驼奶产量居世界前三位,主产区和消费区严重不匹配,生产效率低下,导致目前驼奶产业整体规模较小,没有形成成熟的产业链。

中国驼奶市场产量常年保持在4万吨左右,仅占世界总产量的0.74%,国内市场上的骆驼奶主要产自新疆和内蒙,目前主流的消费群体已经从康复人士、老人、医务工作者等转移到大众类消费。

目前骆驼奶仅占各类奶总产量的0.21%,且骆驼奶主产品分布较散,没有形成产业集群。产业比重低,规模小也造成了产业的标准不统一,给行业的从业者带来了很大的困惑。

2019年起,骆驼奶粉市场迎来了飞速发展。据不完全统计,2019年全年网络渠道骆驼奶粉的销售额超过200亿。2019年双11,天猫京东的骆驼奶粉销售额已超过伊利蒙牛。行业的快速发展,导致自2019年下半年起,驼奶市场品牌林立,产品品质参差不齐,消费者无论线下线上难以抉择。

三、 企业简介:详见附件1:《伊犁雪莲乳业有限公司简介》

四、合作方式:详见附件2:《驼牧尔市级代理专卖店招商运营架构理念》

五、驼牧尔专卖店营销支持

我公司决议2021年开始启动全国范围线下实体门店招商工作,并给予线下门店销售支撑。

(一)、我公司将以直播形式为消费者呈现真实的新疆伊犁,我们的草场,牧场及生产情况。

直播周期:每周3  

1.      伊宁市风土           ----40分钟  10:00-10:40

2.      骆驼养殖基地、有机草场   ----40分钟  10:00-10:40

3.      伊犁雪莲乳业厂区生产环节 ----30分钟  9:30-10:00

(二)、并在新疆*美的季节邀请忠实粉丝来新疆伊犁旅游参观,从而提升客户的认可度及粘性。

启动新疆伊犁旅游,时间6--9月。为忠实客户提供伊犁参厂旅游支持,费用为成本价,需要签订附件3《骆驼大使畅游新疆伊犁条例免责告知函》

希望通过直播视频为消费者提供一个对新疆伊犁、骆驼的生长环境、骆驼奶粉的生产流程等充分了解的窗口,进一步加强客户对“驼牧尔”系列产品的信赖。

2021年,我公司将持续加强品牌推广力度,通过电视媒体,网络矩阵塑造品牌影响力,从而为门店做好支撑工作。

六、驼牧尔专卖店营销方案:详见附件4附件5

 

具体的文件清单如下:

附件1:《伊犁雪莲乳业有限公司企业简介》

附件2:《驼牧尔市级代理专卖店招商运营架构理念》

附件3:《骆驼大使畅游新疆伊犁条例免责告知函》

附件4:《实体专卖店新店营销方案》

附件5:《实体专卖店老店营销方案》

 

 

 

 

 

其它文件:

1、《伊犁雪莲乳业有限公司乳企学生奶公告》

2、《实体专卖店学生驼乳粉营销方案》

3、《驼奶基础知识培训知识》

4、《驼奶基础知识培训PPT

5、《实体营销PPT

6、《企业视频,央视视频剪辑》

企业简介

伊犁雪莲乳业有限公司成立于2005年,公司位于新疆素有“塞外江南”的伊犁河谷美丽的杏乡—伊宁县城南开

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企业档案

  • 公司名称:伊犁雪莲乳业有限公司
  • 企业类型:招商企业
  • 地址:新疆-伊犁哈萨克自治州-伊宁
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