对代理商的要求：
一、凯撒狮黑啤对经销商的基本要求
1：认同凯撒狮文化，并致力于推广凯撒狮品牌；
2：具有丰富的品牌夜场啤酒市场运作基本经验；
3：具有良好的当地社会关系；
4：具有稳定的夜场啤酒销售渠道；
5：具有一定的经济实力；
6：认同对凯撒狮品牌及运作模式；
7：在当地市场的具有较强的啤酒配送能力。
二、凯撒狮黑啤经销商加盟的基本流程
1：沟通：通过初步沟通，确定基本合作意向后，凯撒狮运营中心根据客户需要通过特快邮件的方式发送样品给意向商家；意向商家收到样品，品尝口感、察看包装后，如有意加盟即可提交加盟申请。
2：申请：填写《凯撒狮黑啤经销商加盟申请表》报送凯撒狮运营中心（中国）审核。
3：经审核后签订合同：与凯撒狮运营中心洽谈后，凯撒狮运营中心将针对客户所在区域帮客户制定详细的价格及销售方案，经销商若能达成共识即可申请签订《凯撒狮 Beer经销商合同书》。
4：执行：依照双方合同的基本条款，凯撒狮运营中心协同经销商共同开发指定区域市场。
三、凯撒狮黑啤经销商加盟的几点说明
1：销售区域区域：
凯撒狮黑啤采用指定区域内品牌唯一代理商的营销模式，即每个区域限招一名代理商。
凯撒狮黑啤依据经销商的网络及运营能力等，将经销商分为市级代理和县级代理2级经销商；经销商可依据自身条件进行申请，由凯撒狮运营中心（中国）审核批示。凯撒狮黑啤实施严格的区域管控制度，坚决杜绝跨区串货现象。
2：销售目标：
凯撒狮黑啤的销售合同为每年一签，每年公司依据当地市场的综合情况设定当年的销售目标。
3：合同保证金： 无
4：价格：
凯撒狮黑啤实施全国统一的提货价格，并指导经销商实施相对统一的进店及零售价格，提货价格全国统一，进店及零售价格销售针对不同市场的特点，在公司指导价的基础上可适当调整。
可提供支持：
广告支持
客户年销售量在5000箱以内的，返利5%（总货款）作为广告扶持；
客户年销售量在5000～10000箱的，返利10%（总货款）作为广告扶持；
客户年销售量在10000箱以上的，返利15%（总货款）作为广告扶持；
促销支持
公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导，提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。
助销支持
在代理商进入市场销售运作过程中，公司将派专员协助和指导客户的业务拓展；为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力。对重点市场、核心省会及一线城市的经销商将根据市场营销情况、产品市场占有率，公司将加大对该市场产品推介活动的支持力度和资金扶持。
利益保障
（1）统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的利益回报。
（2）完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的奖励。
（3）对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。
区域保护
公司与每一位加盟商签订协议，保证每一位加盟商在加盟区域独家经营，垄断，从而保证加盟商的利益。