苏打水价格带从2元到5元以上都有，新手选哪个价格带，直接决定你做什么渠道、赚多少钱、面对什么竞争对手。
下面把三个价格带拆开讲。
2元档(终端零售价2-2.5元/瓶)
特点：走量为主，利润薄。厂家出厂价大概1-1.2元/瓶，你供货价1.5元左右，终端卖2元，你一箱赚个10块钱上下。
适合渠道：流通小店、学校门口、乡镇集市、批发渠道。
适合谁做：有密集渠道、走量能力强的经销商。新手如果没有现成网络，不建议主打这个价格带，因为利润太薄，养不活业务员。
缺点：大品牌(可乐公司出的苏打水)在这个价格带也有布局，小品牌拼不过。
3元档(终端零售价3-3.5元/瓶)
特点：甜区。出厂价1.5-2元/瓶，你供货价2.2-2.5元，终端卖3元，一箱赚15-20元。这个价格带消费者能接受，你的利润也够。
适合渠道：便利店、中型超市、餐饮渠道、县城核心店。
适合谁做：新手首选。3元档是目前苏打水竞争最充分、动销最稳的价格带，消费者教育也成熟了。
5元档(终端零售价5元/瓶以上)
特点：高端定位，包装好、品牌强。出厂价可能2.5-3.5元，你供货价3.5-4元，终端卖5元以上，一箱利润20-30元。
适合渠道：精品超市、一线城市便利店、中高端餐饮、写字楼。
适合谁做：有高端渠道资源的经销商。新手在县城做5元档，动销会很慢。
新手怎么选
如果你在县城：主打3元档，搭一个2元档走量。
如果你在地级市：3元档为主，试试5元档进精品超市。
如果你在一线城市：5元档有空间，但竞争激烈，要选有品牌力的品。
选价格带的几个原则
看本地消费力。先去本地便利店转一圈，看货架上什么价格带的饮料卖得最好，跟着选。
看竞争情况。如果你本地已经有三四个3元档苏打水，你再进3元档就是红海。看看4元档有没有空位。
看厂家给的利润空间。同一个价格带，不同厂家给经销商的利润差很多。选厂家时把供货价和终端建议零售价对比一下，算自己一箱赚多少。
在食品招商网对比价格带
上食品招商网(spzs.com)搜"苏打水"，各厂家的建议零售价、供货价、起订量都列在招商页面上，你可以按价格带筛选，横向对比不同厂家的利润空间，比一家家打电话问效率高很多。
避坑指南
- 不要选价格带模糊的品。厂家说"我们定价灵活"，意思是终端想卖多少卖多少，最后价格体系乱掉。
- 不要跨价格带铺货。同一个区域不要同时推2元档和5元档，定位冲突。
- 不要只看出厂价便宜。出厂价1元的品，终端卖不动，一箱赚10块也没用。
常见问题
Q：3元档现在是不是太挤了?
竞争是有，但3元档容量大，新品牌靠差异化(口味、包装)依然能切进去。
Q：能不能自己定零售价?
可以和厂家谈建议零售价，但最终是终端定。你要做的是维护价格体系，不要让门店之间打价格战。