无糖这几年品牌和招商项目密集出现，厂家给经销商的政策花样也越来越多，业务员聊起来都能给你列一串支持政策：广告支持、物料支持、陈列支持、培训支持、年终返利，听着什么都有。真做起来很多政策就是画饼，签完合同才发现兑现不了。新手要分得清哪些是真金白银，哪些是嘴上功夫。
实用政策(必须写进合同)
首批进货搭赠。
"进20箱送2箱"这种实打实，直接降低首批成本。问清：赠品是同品还是其他品、有没有数量上限。
陈列费和陈列支持。
厂家每月给终端陈列费用或用产品抵，问清：一个店一个月给多少、现金还是抵货、要不要拍照回执。
退换货政策。
无糖饮料保质期12个月，退换货依然关键。卖不动的临期货能不能调、破损漏气谁承担、调换比例多少(行业常见5%-10%)，必须写进合同，这条决定压货风险。
业务员协助开发。
有些厂家派业务员协助你跑两周帮你铺店，比光给政策有用，因为厂家业务员有经验、有话术。
冰柜和物料支持。
无糖饮料冰镇后口感更好卖，厂家能否提供冰柜(租或押金)、冰柜贴、价格签、试饮物料，这些自己做又是成本。
区域广告支持。
厂家会不会在本地投车体、户外、本地线上推广。小厂一般不单独投，大厂有全国性投放。
空头承诺(听听就行)
"年终返利5个点"。
返利诱人，但要看任务量。"完成1万箱返5个点"，你一个县一年能不能卖1万箱?卖不到返利为零，而且常以货抵兑现，到手是货不是钱，要问清楚。
"我们帮你做培训"。
多是业务员讲半小时产品知识，没有实际价值，别因为"有培训"选这个厂。
"我们品牌很大"。
让他拿数据：投过什么广告、在哪投、投了多少。只说"业内有名"等于没说。
"有大V带货"。
线上带货和你线下代理没关系，不要被忽悠。
"支持你定制口味"。
拆开看：正规定制是正经做新品、有起订量、有配方流程;有的"定制"就是换个标签，产品还是老产品。问清是换标还是换配方，成本谁承担。
怎么验证政策是不是真的
要求看合同模板。
正式厂家有标准合同模板，先看再签，合同里没写的都是空的。
问现有经销商。
让厂家给你一个同省或邻市经销商电话，打过去问：政策兑现吗、陈列费按月给吗、退换货顺不顺。老经销商的话比业务员可信十倍。
问清兑现流程。
陈列费怎么领、需要什么材料、多久到账，业务员说"到时候就知道了"就是没谱。
多家对比再定。
不要聊一家就签。上食品招商网(spzs.com)同时看三五家无糖饮料厂家，把每家的搭赠、陈列费、退换货、返点条件列出来横向对比，哪家实在、哪家画饼一目了然。带第三方诚信认证的厂家政策兑现相对规范，选起来更稳。
避坑指南
第一个坑是政策越给越狠。什么都答应、给你比别家高一倍政策的厂，要么新厂急着招代理，要么产品卖不动才靠政策吸引人，好到不真实往往兑现不了。
第二个坑是不写进合同的政策别信。口头承诺都不算，白纸黑字才作数，行业里"业务员承诺了厂家不认"的纠纷非常多，原因就是没写进合同。
第三个坑是先比价再比政策。A出厂价便宜2元但没陈列支持，B贵2元但每月给陈列费，综合算B可能更划算。退换货政策好的厂家综合成本更低。
第四个坑是返点不问兑现形式。现金还是货抵、按季度还是按年、任务量怎么算，不问清年底扯皮常见。
第五个坑是搭赠不核算实际到货价。进20送2听着10%，要算运费和搭赠品日期，搭赠的是不是临期货也要问清。另外，凡是用"降糖、减肥、健康疗效"作为政策卖点吸引你的厂家，合规风险高，不合作。
常见问题
"先做起来，政策后面补"能信吗?
不能。后面补就是不补，政策必须签约时谈定写进合同。
陈列费一般多少一个店?
常见一个月50-100元或用产品抵，看城市和店位，核心大店高一些。
广告支持要写进合同吗?
要，写清投哪里、投多少、什么时候投，不然是空话。
冰柜支持免费吗?
看厂家，有免费押金制、租金制、卖给你三种，问清条款和到期处理。
退换货比例一般谈多少?
无糖饮料行业常见5%-10%，合同写清比例、时限(临期前几个月可调)、运费谁出。