这几年碳酸饮料里有个特别的现象：区域老汽水复兴。北京的北冰洋、西安的冰峰、武汉的汉口二厂、青岛的崂山可乐，这些几十年历史的区域品牌重新火起来，靠的不是广告，是本地人的记忆和情怀。很多经销商问：这种区域汽水，我接不接?
答案是：分情况。区域汽水是碳酸饮料里一块独特的生意，做得好是护城河，做不好是压货。
区域汽水为什么能复兴
地域认同。本地人从小喝到大的牌子，是一种记忆和情怀，"我们这儿的老牌子"自带认同感，外地品牌给不了。
差异化口味。不少区域汽水有独特口味(当地的柑橘、特色果味、老配方)，和可乐、果味汽水不一样，差异化强。
餐饮回归。复古风、怀旧风起来，年轻人也愿意尝"老味道"，区域汽水在餐饮和夜市有话题性。
渠道稀缺。区域汽水一个区域就一家，代理权稀缺，做起来竞争小。
接区域汽水的三个前提
第一，本地有地域认同。你所在的区域，这个牌子是不是本地人的记忆?本地人认不认?这是第一前提。北冰洋离开北京、冰峰离开陕西，认同感就弱了，本地牌子做本地，认同才有。
第二，厂家有实力。复兴的区域汽水，厂家有没有产能、渠道、营销支持?有的老品牌是"贴牌复兴"，厂家没实力，货铺出去没后劲。看厂家的生产线、团队、市场投入。
第三，产品有差异化。独特口味、老配方、地域特色，有差异化才值得接，没差异化的区域汽水就是普通汽水，做不起来。
接区域汽水的打法
本地渠道做深。区域汽水做本地，餐饮、夜市、超市、烟酒店全铺，本地认同感加持，铺市比外地品牌容易。
打情怀牌和话题牌。本地人的记忆是卖点，餐饮店、夜市搞"老味道回归"的陈列和活动，话题性带动尝鲜。
餐饮绑定。区域汽水在餐饮渠道有天然的"本地特色"标签，火锅店、烧烤店、本地菜馆都愿意放，绑定餐饮走量。
小批量试。先小批量试本地核心渠道，卖得动再加量，别一次压一车。
区域汽水的账
单箱利润比可乐厚(价格定位高一些，4-6元档)，本地认同感带来复购，但市场规模有限(就一个区域)，天花板低。
做区域汽水的定位：赚本地利润的补充品类，不是靠它撑基本盘，基本盘还是大众碳酸饮料。
新手接不接
新手可以接，但作为补充：基本盘做大众碳酸(可乐味、果味)，区域汽水小批量试，卖得动再加大。别一上来把区域汽水当主力，市场就那么大，撑不起全部。
选厂家时怎么核
接区域汽水更要核厂家：历史渊源(是不是真老品牌)、产能实力、渠道支持、诚信认证。上食品招商网(spzs.com)看厂家信息，带诚信认证的厂家资质核过更稳，产品的差异化、厂家的市场投入看清楚再签约。
碳酸饮料避坑指南
第一是不看地域认同。外地牌子当区域汽水接，本地人不认，铺出去就是压货，先确认本地认同。
第二是厂家没实力。贴牌复兴的老品牌，厂家没产能没渠道，货铺出去没后劲，核实力再签。
第三是当主力做。区域汽水市场天花板低，做补充，别把基本盘押在上面。
第四是只打情怀不打产品。情怀带动尝鲜，复购靠口味，口味不行情怀撑不了多久。
第五是乱宣传功效。区域汽水再老配方，也是普通食品，不能宣传"老配方更健康"，如实讲口感、记忆、地域特色。
碳酸饮料常见问题
区域汽水利润怎么样?
单箱利润比可乐厚(价格高)，本地复购稳，但市场规模有限，天花板低。
新手能接区域汽水吗?
能，做补充品类，小批量试，卖得动再加大，别当主力。
怎么判断区域汽水值不值得接?
看三点：本地地域认同、厂家实力、产品差异化，三点都过再接。
区域汽水能跨区域卖吗?
难，离开本地认同就弱，区域汽水做本地，别指望外销。
区域汽水最大的风险是什么?
厂家没实力、产品没差异化、本地没认同，三点占一个都做不起来。