果汁饮料价格带跨度很大，从3元到15元以上都有。新手选哪个价格带，直接决定你做什么渠道、赚多少钱、面对什么竞争对手。
下面把几个主流价格带拆开讲，帮你对号入座。
3元档(终端零售价3-4元/瓶)
特点：果汁饮料的走量区。果汁含量10%-30%，一瓶350-500ml，出厂价1-1.5元/瓶，你供货价1.8-2.2元，终端卖3元，一箱(24瓶)赚15-20元。
适合渠道：夫妻店、学校周边、乡镇集市、流通批发。这个价格带的果汁饮料是刚需品，走量快，复购稳。
适合谁做：新手首选。3元档容量大、动销稳、终端好铺，是练手和积累渠道的最佳切入点。缺点是利润薄，要靠量。
5元档(终端零售价5-8元/瓶)
特点：纯果汁和高端果汁饮料的甜区。果汁含量100%(FC工艺)或高含量果汁饮料，出厂价2-3.5元/瓶，你供货价3-4元，终端卖5-8元，一箱(12-24瓶)赚25-40元。
适合渠道：社区超市、便利店、餐饮渠道、家庭消费。这个价格带是"健康消费"的主战场，宝妈和家庭用户是核心人群。
适合谁做：有一定渠道基础的经销商。5元档利润厚、有卖点(100%果汁)，是果汁代理的主推档位。
10元档(终端零售价10-20元/瓶)
特点：NFC果汁和高端纯果汁的定位。鲜榨工艺、无添加、保质期短，出厂价5-10元/瓶，你供货价7-12元，终端卖10-20元，一箱利润50-100元。
适合渠道：精品超市、便利店冷柜、健身房、写字楼、中高端餐饮。
适合谁做：有冷链条件、精品渠道资源的经销商。新手不建议一上来就做这个档位，动销慢、保质期短、资金占用大。
新手怎么选
如果你在县城：主打5元档，搭一个3元档走量。县城家庭和宴席消费认大瓶纯果汁，5元档利润和动销平衡。
如果你在地级市：5元档为主，3元档铺流通，10元档可以小批量试精品渠道。
如果你在一线城市：10元档有空间，但竞争激烈，要选有品牌力的品，同时把冷链和冷柜渠道准备好。
选价格带的几个原则
看本地消费力。
先去本地便利店转一圈，看货架上什么价格带的饮料卖得最好，跟着选。县城卖3-5元，地级市卖5-8元，一线城市8-15元，别和本地消费力对着干。
看竞争情况。
如果你本地已经有三四个3元档果汁，你再进3元档就是红海。看看5元档有没有空位，差异化切入。
看厂家给的利润空间。
同一个价格带，不同厂家给经销商的利润差很多。选厂家时把供货价和终端建议零售价对比一下，算自己一箱赚多少。
在食品招商网对比价格带
上食品招商网(spzs.com)搜"果汁饮料"和"纯果汁"，各厂家的建议零售价、供货价、起订量都列在招商页面上，你可以按价格带筛选，横向对比不同厂家的利润空间，比一家家打电话问效率高很多。
避坑要点
第一，不要选价格带模糊的品。厂家说"我们定价灵活"，意思是终端想卖多少卖多少，最后价格体系乱掉。
第二，不要跨价格带铺货。同一个区域不要同时推3元档和10元档，定位冲突，终端也搞不清你是卖什么的。
第三，不要只看出厂价便宜。出厂价1元的品，终端卖不动，一箱赚10块也没用。动销永远比价格重要。
第四，不要忽视果汁含量和价格带的关系。3元档的果汁饮料和10元档的NFC果汁不是竞品，是两类生意，选品时先想清楚自己做哪类。
第五，高端档位要算冷链成本。做10元档，冷柜、冷链运输、损耗都是成本，不是简单的"卖得贵就赚得多"。
常见问题
3元档现在是不是太挤了?
竞争是有，但3元档容量大，新品牌靠差异化(口感、包装)依然能切进去。果汁饮料的复购靠口感，口感有记忆点的品不怕竞争。
5元档的纯果汁好做吗?
好做，前提是你有社区超市和家庭消费渠道。5元档是"健康消费"趋势下的主力档位，利润和动销平衡，是目前果汁代理的主推方向。
能不能自己定零售价?
可以和厂家谈建议零售价，但最终是终端定。你要做的是维护价格体系，不要让门店之间打价格战。
NFC果汁值得做吗?
值得，但要有条件：冷链能力、精品渠道、资金实力。三条都满足再上，缺一条都容易压货。
价格带会不会随季节变化?
会。夏天冰镇果汁好卖，高端档位走量好;冬天常温果汁和礼盒装走量，3-5元档更稳。备货节奏跟着季节走。