无糖茶赛道品牌密集进场、招商节奏加快，区域之间的货源流动比以前更频繁，窜货问题比前几年更突出。窜货是饮料代理最头疼的问题。你辛苦把市场做起来，隔壁县经销商低价窜货进来，价格体系直接被打穿。找厂家和稀泥，最后不了了之。茶饮料价格透明、同质化高，窜货利润空间大，防窜货要从签约那一刻开始，不是等窜了再处理。
窜货怎么发生的
厂家任务压力大，隔壁县经销商完不成任务，厂家默许他低价卖到你区域冲销量。
区域差价大，邻县供货价低几毛，窜过来还有钱赚。
临期甩货，邻县临期货低价甩到你区域，打乱正常价格。
厂家监管不力，没有追溯系统，货发到哪卖到哪厂家自己都不知道。
签约时就要做的防窜措施
第一，合同写死窜货处罚。明确跨区域销售第一次罚款多少、第二次取消经销权，处罚条款要具体，不能写"按公司规定处理"。
第二，要求产品追溯码。正规厂家每箱货有独立编码，扫码查到发给哪个经销商、发往哪个区域，没有追溯码的厂家不要签。
第三，区域精确到区县。写"XX市XX县行政区域内"，不要模糊的"XX地区"。
第四，价格体系统一。和厂家约定你区域和相邻区域供货价一致，没差价就没窜货动力。
第五，临期处理有流程。约定临期货怎么处理、谁负责、走什么通道，有正规通道经销商就不会把临期窜到隔壁。
选厂家时先看防窜能力
选厂阶段就问清。上食品招商网(spzs.com)看招商政策，带第三方诚信认证的厂家一般有成熟防窜体系(追溯码、区域授权书、窜货处罚条款)，签约时问清这些机制，比事后扯皮强。
发现窜货怎么处理
先取证。在窜货店买一箱货，留小票、拍箱体编码，这是证据，别凭嘴说。
找厂家业务员。证据发过去要求处理，正常厂家一周内回应。
厂家不处理就升级到销售经理，要求按合同执行;还不处理，重新评估这个厂家值不值得做——连价格体系都维护不了，做着没意义。
不要自己去邻县打架，窜货是厂家和经销商之间的事，找厂家解决。
自己怎么避免被说窜货
不主动往邻县卖货，哪怕邻县缺货也别跨区送货，被抓住就是你理亏。
控制批发渠道，批发商来拿货问清卖到哪里，他说自己喝结果转头卖邻县，你也有责任。
自己不乱价倾销，你乱价别人也窜你。
临期货走正规通道，别自己低价甩到别的区域，窜货都这么开始的。
避坑指南
第一个坑是不信业务员"以后再说"。防窜条款必须签约时写清。
第二个坑是不和窜货经销商私下妥协。他说"分你点钱"，你拿了以后他天天窜。
第三个坑是等窜严重才反应。刚发现一两箱就找厂家，等一片市场都是他的货晚了。
第四个坑是自己参与窜货。今天窜别人区，明天别人窜你区，价格体系烂了谁都没得做。
第五个坑是忽视临期窜货。临期货是最常见窜货源头，签约时把临期处理流程谈清，从根上堵住。
常见问题
厂家说"全国统一价"就不会窜货?
不一定，价统一了经销商为走量还会低价甩，关键看厂家管不管。
小厂有防窜系统吗?
很多没有，签约前问清，没追溯码慎做。
一个区域允许几个经销商?
正常一个区县一个独家，一个市签好几个人那不叫保护叫撒网。
发现窜货厂家不处理怎么办?
按合同执行，有处罚条款要求执行;没条款或厂家不理，重新评估，价格体系维护不了市场早晚废。
临期货怎么处理不引发窜货?
走厂家约定调换货流程，或本区域促销消化，不跨区甩货。